안녕하세요 ! 요즘 스포츠 산업은 그야말로 레드오션이라고 할 수 있습니다. 수많은 스포츠 센터들이 생겨나고 또 없어지고 하는데요. 헬스장광고를 하며 마케팅을 통한 최적의 결과를 원하시는 분들은 오늘 제 글을 집중해서 읽어봐주시길 바라겠습니다.
성공적인 결과를 원한다면
거주하고 있는 지역이 어디든 꼭 하나씩 있는 업종이 바로 스포츠센터인 것 같습니다. 수많은 수요가 생기는 만큼 비례한 공급이 이루어지고 있는데요. 어떤 업종의 센터를 운영하느냐에 따라서 마케팅을 진행하느냐도 차이가 나기 때문에 적재적소에 알맞은 방법을 사용하는 것이 상당히 중요하다고 할 수 있습니다. 누가 어떻게 하느냐에 대한 문제도 있겠지만, 어떤 방법을 사용하느냐에 따라서 성패가 갈리는 만큼 초창기 전략을 잘 세워 현명하게 진행하는 것이 관건인데요. 아래에서 자세히 다뤄보도록 하겠습니다.
흔하디 흔한 유인물
일반적으로 가장 많은 분들이 헬스장광고를 진행할 때 유인물을 나눠주거나 집집마다 돌아다니며 붙이는 형태로 진행을 하십니다. 많은 시간과 인력이 소모되는 반면 실제로 유인물을 보고 소비자들의 마음을 움직이기란 굉장히 힘이드는데요. 그도 그럴것이 그저 유동인구가 많은 곳 혹은 사람들이 바삐 움직이는 시간대에 유인물을 나눠주게 되지만 실제로 이를 보고 방문할 확률은 적은 것이죠. 쉽게 설명하자면 그 속에서 우리 센터에 관심이 있는 소비자가 있다는 가정 하라면 소비자와의 직접적인 소통은 가능하겠지만, 수많은 사람들 중 운동에 관심있는 사람이 누구인지를 모르기 때문에 타겟을 노려 광고를 진행하는 것은 무리가 있다는 말이죠. 그저 지나가는 사람들 중 한명이라도 유인물을 보고 방문해주길 원하는 마음이라면 들어가는 시간과 인력이 너무 아깝습니다.
유인물의 문제점
지금까지 사용되어지고 있던 유인물 배포는 비단 방식만이 잘못된 것이 아닙니다. 그 구성에도 문제가 있는데요. 아래와 같습니다.
꾹꾹 눌러담은 넘치는 내용
조금이라도 비용을 절감하기 위해 센터가 가지고 있는 장점과 내세울 점 등에 대한 정보를 한 장의 종이에 모두 담으려 하다 보니 자연스레 텍스트가 많아집니다. 전단지는 깔끔하고 가독성이 좋아야 하는데, 이렇게 텍스트로 가득 차있을 경우 강조하고 싶은 부분이나 정말 중요한 점에 대한 정보는 파악하지도 못 한 채 버려지게 되는데요. 따라서 소비자가 이를 받았을 때 한눈에 정보를 파악할 수 있도록 간결하게 그 장점을 피력할 수 있어야 합니다.
지나친 할인이벤트 강조
일반적으로 주변에 있는 센터들에게서 가장 많이 볼 수 있는 헬스장광고 유형입니다. 저렴한 회원가와 할인이벤트 내용으로 소비자의 눈길을 사로잡으려 하는데요. 옳지 못한 방법 중 하나라고 할 수 있습니다. 이러한 가격에 같은 행사를 하고 있는 곳은 상당히 많기 때문에 별 다른 메리트를 느낄 수 없음은 물론이며 대부분의 소비자들은 엄청나게 파격적인 할인가가 아니라면 운동기구의 차별화 혹은 거리적 접근성 등의 이유로 센터를 고륵 때문입니다.
미적요소를 배제한 디자인
눈에 잘 띄게 하기 위해서 검정색 바탕에 형광색 글씨로 포인트를 줘 디자인을 하는 곳들이 있습니다. 가장 흔하게 볼 수 있는 디자인인데요. 만든이의 의도는 그렇지 않겠지만 소비자의 시각에서 바라본다면 전달하고자 하는 바가 무엇인지를 파악하기 힘들 뿐이며 홍보성이 짙게 느껴져 더욱 쉽게 거부감을 느낄 수 있습니다. 따라서 소비심리를 자극할 수 있는 진정성 있는 컨텐츠가 중요하죠.
그럼 어떻게 해야 하나요 ?
SNS
sns를 사용하지 않는 사람을 찾아보기 힘들 정도로 그 이용률은 상당합니다. 따라서 이를 활용한 헬스장광고 역시 효과가 좋은데요. 주 목적은 자신의 일상을 공유하고 지인들과의 소통의 공간이라는 이미지가 강합니다. 개인의 프라이버시를 강조하는 사회에서 스스로가 일상을 노출시키는 sns공간은 그야말로 대단한 효과를 가져다주는 수단인데요.
운영하고있는 업종의 공식 계정을 하나 만들어 소비자와의 소통의 공간으로써 활용하는 것 역시 큰 도움이 됩니다. 다만, 처음부터 마케팅으로 사용하기에는 무리가 있으니 집에서 할 수 있는 홈트운동, 운동 후 근육 풀어주는 법 등의 다양하고 알찬 컨텐츠를 올리며 친근한 소통의 장을 먼저 만들어가는 것이 중요합니다.
블로그
블로그를 통한 헬스장광고는 가장 많은 효과를 가져다줄 수 있지 않을까 싶은데요. 누구나 쉽게 시작할 수 있을 뿐만 아니라 그 어떤 채널과 비교해보더라도 높은 구매전환율을 가져다줄 수 있는 채널입니다. 검색 후 매장에 대한 정보가 나오는 플레이스 결과에도 긍정적인 영향을 가져다주기 때문에 선택이 아닌 필수적인 과정이라고 할 수 있는데요.
중요한 것은 쉬운 시작 만큼이나 성공도 쉽지는 않다는 점입니다. 차근차근 꾸준한 노력으로 키워나가야 하는 만큼 긴 시간과 꾸준한 노력 그리고 인내심이 필요한 과정이죠.
총정리
자 이렇게 오늘은 헬스장광고에 대해서 알아보는 시간을 가져보았습니다. 잘못된 방향으로 진행을 하고 있다면 아무리 많은 노력과 시간을 들인다 해도 결국 만족스러운 결과를 보기에는 어려운 법인데요. 진지한 상담과 업장에 맞는 전략으로 높은 수익을 보고 싶으신 분들은 사진을 눌러 애드크라운 홈페이지로 방문해주시길 바라겠습니다. 감사합니다.
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