인터넷은 이제 현대인의 일상에서 너무나 익숙한 존재가 되었습니다. 실생활의 모든 것을 함께한다고 봐도 무방할 정도인데요. 마케팅 역시 과거 전통적인 오프라인 방식 보다는 온라인을 통해 큰 효과를 보고 있습니다. 그 중에서도 키워드검색광고가 각광을 받고 있는데요. 오늘은 이게 무엇인지 그리고 어떻게 진행할수 있는지 그 방법과 장점에 대해서도 알아보는 시간을 가져보도록 하겠습니다.
무엇일까요 ?
CPC 광고의 한 유형입니다. Cost Per Click 그러니까 단어 하나에 설정해놓은 단가가 클릭 한 번마다 과금되는 형식인데요. 이렇게 한번의 클릭마다 요금이 부과되다보니 들인 돈과 비교해서 얼만큼의 수익을 창출할 수 있는지 어떤 키워드를 선택해야 하는지 보다 꼼꼼한 계획 아래 실행해야 합니다.
보통 우리는 궁금한 내용이 있을 때 검색엔진을 통해 정보를 파밍합니다. 그리고 검색엔진은 이용자가 궁금해하는 것에 가장 가까운 정보를 제공하죠. 여기서 궁금하는 내용이 '서울 강남역 부근에 있는 풀파츠 전문 네일아트 샵' 이라고 가정했을 때 우리는 검색창에 '강남역 풀파츠 네일' 혹은 '강남역네일' 등의 단어를 검색하게 됩니다.
키워드검색광고는 이렇게 소비자가 궁금해하는 특정 단어에 해당 브랜드 정보를 노출시키고싶어하는 광고주들끼리의 경쟁을 통해 단가가 결정되는데요. 경쟁자가 많아질 수록 단가가 올라가며 높은 순위에 게재될 수록 비싸집니다. 따라서 제일 좋은 것은 검색량은 많으면서 경쟁자는 많이 없는 단어를 찾아내는 일이죠. 반대로 판매하는 상품이나 서비스와는 무관한 단어에만 광고가 게재된다면 시간은 물론 금전적으로도 큰 피해라고 할 수 있습니다.
종류도 여러가지 !
파워링크
파워링크는 키워드검색광고의 대표적인 채널이라고 할 수 있습니다. 해당 브랜드에 대한 내용을 보여주는 것인데요. 브랜드 이름과 사이트 주소 그리고 간단한 설명 등이 보여지며 클릭 후에는 업체 측에서 설정해놓은 랜딩페이지로 넘어가게 됩니다. 단가는 매 순간순간 다르게 책정되고 있으며 해당 브랜드에 따라서 확장소재 설정 등이 조금 상이할 수도 있습니다.
파워컨텐츠
파워컨텐츠는 파워링크와 비슷한 방식이지만 랜딩페이지의 연결이 자사 홈페이지 혹은 웹사이트가 아닌 블로그로 이어진다는 차이점을 가지고 있습니다. 과거에는 파워링크처럼 별도의 영역을 가지고 따로 표시되어 나왔지만 지금은 블로그 칸에 함께 표시되고 있는데요. 소비자에게 보다 더 전문적이고 정확한 정보를 전달해줄 수 있으며, 소재 등록과정 역시 네이버측의 꼼꼼한 심사 후 이루어집니다.
장점이 있으니까 !
그렇다면 어떤 장점을 가지고 있을까요 ? 대한민국의 온라인 마케팅 시장을 살펴보면 19% 이상의 성장률을 보이고 있는데요. 우리가 자주 사용하는 네이버는 국내 최대의 포털사이트라고 할 수 있는데요. 회원수만 해도 4천만명을 넘기고 있으니 대한민국에서 사업을 하기 위해서는 네이버를 통한 마케팅을 필수적으로 진행해야 하죠. 그 만한 효과를 가져다주기도 하는 만큼 장점은 아래와 같습니다.
확실한 소비층 공략이 가능하다
배너광고 혹은 과거 전통적인 오프라인 마케팅은 모든 이용자에게 컨텐츠가 무작위로 노출되는 형식이였기 때문에 해당 브랜드에 관심이 없는 이용자에게도 노출이 되는 등 시간적, 비용적으로 큰 손실이였습니다. 하지만 키워드검색광고의 경우 능동적으로 직접적인 액션을 취해 들어오는 만큼 진짜 소비로 이어질 가능성이 높습니다.
시간 혹은 공간적 제약을 받지 않는다
길가에서 전단지를 나누어준다고 가정해보겠습니다. 내가 나누어주고있는 그 지역에서만 홍보가 가능하다는 단점이 있는데요. 인터넷 상에서 진행되는 마케팅인 만큼이나 언제나 어디서나 진행이 가능합니다. 핸드폰 혹은 컴퓨터만 있다면 언제든지 입찰가를 조절하고 상태를 ON / OFF 할 수 있습니다.
맨 위에 랭크시킬 수 있다
블로그를 이용해 최상단에 랭크시키기 위해서는 생각보다 많은 시간과 노력이 필요합니다. 하지만 이의 경우 소재를 만든 뒤 입찰가를 조정하면 되기 때문에 비교적 적은 노력으로 빨리 큰 효과를 볼 수 있는데요. 동일한 단어에 노출시키고자 할 때 블로그 등의 컨텐츠 보다 빠르게 접근할 수 있는 방법입니다.
시간, 요일을 지정할 수 있다
원한다면 키워드검색광고 시 시간과 요일을 지정해서 노출시킬 수도 있습니다. 이는 본인이 직접 관리할 수 있으며 효과를 보고 특정 시간대에 클릭이 많이 일어난다거나 주말에는 영업을 하지 않는 곳이라던가 하는 등 매장의 특성을 고려해 알맞은 계획을 세울 수 있습니다.
어떻게 해야 하나요 ?
진행을 할 때에도 아무런 준비 없이 해서는 안 되는데요. 가이드 라인에 맞추어 단계별로 진행하는 것이 좋습니다. 우선 등록하려고 하는 대표적인 키워드와 구매전환율이 높게 일어날 수 있는 키워드를 구분해야 하는데요.
예를 들어 설명하자면 네일아트샵, 네일아트 등이 대표적인 단어라고 한다면 강남네일, 강남 풀파츠네일, 등이 세부키워드라고 할 수 있죠. 후에는 다른 브랜드보다 눈에 띌 수 있는 소재인지를 확인해야 합니다. 사진 등록, 오시는길, 가격정보 등 확장소재를 다양하게 활용하면 할 수록 상세한 정보제공으로 소비자에게 다가가는 것이 좋습니다.
입찰가 역시 전략적으로 다가가야 하는데요. 광고가 노출되는 순위와 단가 그리고 경쟁업체와의 순위, 검색량 등을 모두 통찰력있게 분석한 뒤에 설정하는 것이 가장 베스트라고 할 수 있습니다.
총정리
키워드검색광고란 무엇인지, 어떤 장점을 가지고 있으며 왜 해야하는지 그 종류와 진행 방법에 대해서도 이해가 가셨나요 ? 잘만 활용한다면 정말 최상의 효과를 낼 수 있는 만큼 꼼꼼한 계획아래 실행되는 것이 무엇보다 중요한데요. 혹시 도움이 필요하신 분들이 계신다면 사진을 눌러 애드크라운 홈페이지로 이동해주시길 바라겠습니다. 감사합니다.
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