안녕하세요! 애드크라운입니다~ 오늘은 중고차광고에 대한 이야기를 해보려고 하는데요, 우리 일상속에서 차를 빼놓고 이야기하기가 힘들만큼 어느새 일상속에 자연스럽게 자리한 부분이기도한데요, 그만큼 사람들에게 편리함을 안겨주기 때문에 면허만 있다면 누구나 자신만의 자가용을 구입하기를 희망합니다.
하지만 신차의 경우 가격대가 비싸기 때문에 상대적으로 저렴한 중고 자동차를 희망하시는분들도 상당히 많은데요, 중고라고 하더라도 옷 한벌, 신발 한켤래를 사는 가격은 아니기 때문에 소비자들은 더 신중에 신중을 가합니다. 또한 안전과도 관련되어 있는 부분이라서 신뢰할 수 있는 곳을 방문하는게 당연합니다.
때문에 중고차광고 영역에서 가장 중요한 부분은 얼마나 믿고 구매할 수 있느냐. 즉 신뢰도 부분입니다. 때문에 많은 중고 자동차 관련 키워드를 검색해보았을때 연관 검색어로 믿을수있는 중고차, 중고매매단지 등이 함께 나오는데요, 그만큼 소비자들은 신뢰할 수 있는 곳에서 소비하기를 원합니다.
그래서 중고차광고로 제일 효과가 좋은건 아무래도 파급력이 좋은 바이럴마케팅인데요, 입소문이 중요한 업종이니만큼 이용자들이 정말 원하는 정보를 제공하면 이를 접한 많은 사람들은 자신의 SNS나 블로그 등으로 공유하고 더 나아가 지인들 혹은 이야기 주제가 맞는 곳에서 오프라인으로까지 소개되기 때문에 효과가 좋게 나타납니다.
그렇다면 우리는 중고차광고를 더욱 효과적으로 진행하기 위해서 어떤 바이럴마케팅을 진행해야할까요? 가장 쉽제 접근할 수 있는 블로그부터 보자면 브랜드블로그와 리뷰배포 혹은 정보성, 파워컨텐츠로 접근해볼 수 있습니다. 업종 특성상 브랜드블로그 하나쯤은 다 운영하고 계실텐데요, 아무런 지식이 없는 상태에서 운영하다보면 공들인 노력과 시간에 비해 결과는 만족할 수 없는 수준이 되는 경우가 대부분입니다.
업종에 따라 운영해나가는 방식도 다르기 때문에 전문가를 통해 컨설팅을 받거나 혹은 대행사에 맡겨 운영하는 것이 더 좋은 효과를 가져올 수 있는 방법인데요, 리뷰 배포는 소비자 입장에서 자연스럽게 구매했다는 형식으로 글을 작성하는 것입니다. 아무래도 신뢰가 바탕이 되어야하는 업종이니 만큼 고객의 후기가 정말 중요한데요, 광고라는것이 티가나지 않게 자연스러운 원고와 사진을 통해 소비자들에게 신뢰를 심어줄 수 있습니다.
블로그를 운영하는데에 있어 매일같이 후기만 업로드할 순 없는데요, 후기로 쓸 재료가 많다면 상관없겠지만 그렇지 않을때는 정보성 글을 꾸준하게 올려줘야하는데 이 역시 전문적인 지식이 필요하고 글이 어떻게 올라가는지 알아야 효율적으로 컨텐츠를 생산할 수 있습니다.
파워컨텐츠를 통해 소비자들이 정말 원하는 정보를 제공할 수 있는데요, 광고 목적으로 작성된 글이 아니기 때문에 소비자들이 진짜 원하는 니즈를 충족시킬 수 있습니다. 이 과정에서 출처에 대한 믿음이 생겨 신뢰도가 형성되는 것이죠. 이와 같은 맥락으로 언론 보도를 진행하는 것도 좋은 방법인데요. 소비자들은 기사에서 제공하는 정보를 더 믿는 경향이 있기 때문에 업체에 대한 좋은 이미지를 심어주고자할때 언론 보도를 진행하는 것이 좋은 효과를 가져올 수 있습니다.
오프라인 사무실을 갖고 있기 때문에 플레이스 등록을 해두는 것이 좋은데요, 소비자들은 소비 행동을 하기에 앞서 검색부터 하기 때문에 내 업체에 대한 정보가 많으면 많을수록 유리합니다. 특히나 오프라인 매장이 있다면 네이버 스마트 플레이스를 등록하지 않을 이유가 없는것이죠. 네이버 예약 시스템을 이용할 수 있어 고객관리가 더욱 수월해질 수 있으며, 방문자 리뷰나 블로그 리뷰를 확인할 수 있기 때문에 관리만 잘 한다면 이 또한 마케팅 채널로 이용가능합니다.
현재 주요 키워드 상단에는 모두 파워링크가 자리하고 있는데요. 그만큼 소비자들에게 먼저 노출되는 것도 파워링크 영역입니다. 경쟁률이 높기 때문에 주요 키워드들은 단가가 높게 설정되어 있지만 꼭 1위 자리를 유지해야하는것도 아니고, 세부 키워드를 공략한다면 이 역시 좋은 효과를 기대할 수 있습니다.
유튜브 채널을 운영하는것도 도움이 되는데요, 아무래도 자동차라는 것은 실물을 보고 결정해야하는 부분이 크기 때문에 소비자들은 실물과 가까운 컨텐츠를 원하는데요, 유튜브를 통해 매물 소개라던가 거래가 진행되는 과정을 소개한다면 더 믿음을 줄 수 있습니다.
이와 함께 SNS를 운영하는 것도 하나의 중고차광고 방법인데요, 페이스북이나 인스타그램 계정을 개설하여 차량에 대한 이슈거리들을 업로드하고 간략한 후기와 각종 이벤트를 진행해 참여율을 끌어올린다면 고객 확보에 큰 효과를 기대할 수 있습니다.
이처럼 바이럴마케팅에는 여러가지 방법들이 존재하는데요, 중고차광고 특성에 맞는 방법으로 진행하길 원하신다면 애드크라운에게 문의해주시기바랍니다. 광고주분들과의 1:1 컨설팅을 통해 더욱 효율적이고 업체 특징에 적합한 마케팅 플랜을 제공해드리고 있습니다. 단순 대행이 아니라 더 나아가 든든한 광고 파트너가 되길 희망하는 애드크라운입니다. 지금 문의주세요^^!
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