세상에는 여러가지의 다양한 마케팅 방법들이 있습니다. 기업들은 본인의 이윤추구를 위해 다양한 여러가지의 방법들을 사용하고 있는데요. 요즘 고객들은 소비를 결정할 때 어느 한 곳에서만 정보를 파밍하지 않습니다. 이곳 저곳을 돌아다니며 비교한 후 물건을 구매하죠. SNS역시 여러가지 채널을 사용하는데요. 따라서 이런 특성을 이용한 인플루언서광고 역시 주목을 받고 있습니다. 오늘은 이에 대해서 여러분과 어려운 만큼 꼼꼼하게 알아보는 시간을 가져보도록 하겠습니다.
무엇일까요 ?
유튜브 혹은 페이스북, 인스타그램 등의 다양한 SNS 채널을 이용하면서 의사와는 상관 없이 광고를 볼 수 밖에 없습니다. SNS이용자 수가 많아지고 영향력이 커지면서 인플루언서들의 힘 역시 커졌는데요. 본인의 계정을 통해서 어떤 상품에 대해 홍보를 하면 이를 본 유저들의 소비에 영향을 끼칠 정도로 큰 힘을 가지고 있습니다.
과거에는 티비에 나오는 연예인 혹은 나라를 대표하는 운동선수들에 한정되어 있었다면 이제는 그 범위가 조금 더 확대되었다고 할 수 있습니다. 간단한 예를 들어서 좋아하는 가수나 탤런트가 나오면 옷이나 헤어스타일 등에 대해 관심있어하고 따라 소비했던 심리와 인플루언서광고와 같은 것이라 설명할 수 있습니다.
단어의 뜻을 살펴보면 Influencer라는 말은 Influence (영향을 끼치다) 와 er (사람)을 합친 단어인데요. 다른 사람에게 영향을 끼치는 사람이라는 뜻을 가지고 있죠.여기에는 연예인이나 국가대표와 같은 사람 보다는 온라인 상에서 영향을 가지고 있는 사람들이 포함되어 있는데요.
인플루언서광고란 이렇게 각종 SNS에서 많은 구독자 수와 팔로워를 가진 사람들을 이용해서 홍보를 하는 것입니다. 그들이 착용하고 먹고 사용하는 서비스 및 제품들은 이용자의 소비에 엄청난 영향을 끼치게 되죠.
어떠한 효과가 있을까요 ?
하지만 분명한 것은 일반적인 온라인 마케팅에 비해서 금전적인 비용이 많이 투자된다는 점인데요. 누구와 함께 하는지 그리고 그로 인해 몰고오는 브랜드 성장가치가 어느정도일 지를 모두 다 계간해야 합니다.
브랜드의 입장에서 생각해본다면 이는 상당한 결심이라고 할 수 있습니다. 얼마만큼의 홍보효과를 누릴 것인지 그리고 기대하는 만큼의 결과를 얻기 위해서는 비용과 그에 맞는 인플루언서를 섭외할 줄 알아야 합니다. 실제로 조사에 따르면 보통의 통상적인 게시물이 홍보성을 띌 때와 유명인이 제품을 홍보할 때를 비교해보면 후자의 경우가 소비자들이 광고라 느끼는 부담감이 더 적었다고 하는데요.
이러한 점을 이용해서 인플루언서광고를 할 때에도 철저한 계획을 짜야합니다. 고객들이 온라인 상에서 마주하는 홍보성 컨텐츠가 하루에도 수천건에 달하는 만큼 자연스럽고 이질감 없이 다가가야 하는 것이 정말 중요하니까요.
왜 해야 할까요 ?
SNS의 이용률이 급격하게 늘어나면서 어른아이 할 것 없이 누구나 사랑받는 채널이 되었습니다. 실제로 유튜브만해도 지상파 공식 방송국에서도 계정을 만들어 예전 영상을 틀어주기도 하며 여러 유명 연예인들 역시 본인의 일상을 담은 소소한 브이로그 등으로 팬들과 함께 소통하기도 합니다.
페이스북 혹은 인스타그램 역시 수많은 회원수를 보유하고 있는데요. 이를 이용해 물건을 사고팔기도 하면서 팔로워들과의 소통의 장을 만들기도 하는데요. 이를 통한 마케팅 방법이 주목받음과 동시에 앞으로는 더욱 적극적인 기업들의 행보가 펼쳐질 것이라는 예측이 나오고 있는데요.
아마 SNS의 파급력과 회원수가 꾸준히 증가하고 있는 만큼이나 발전가능성과 효과는 꾸준히 지속될 것으로 보여지고 있습니다.
어떻게 찾아야 하나요 ?
따라서 인플루언서광고의 핵심은 누구와 함께하느냐 입니다. 계획을 세우고 어떻게 실행하느냐 그리고 예상 효과는 어느정도가 되느냐 역시 중요하지만 파트너가 누구인지가 가장 큰 관건인데요. 쉽게 말해 어느정도의 인지도를 가지고 있는지, 팔로워 수와 구독자 수에 따라서 기업이 이루고자 하는 바에 대한 성패가 갈리게 됩니다.
그렇기 때문에 홍보하고자하는 제품과 잘 어우러지는지 얼만큼의 유명세를 가지고 있는지 그리고 팔로워의 성향이 기업의 타겟층과 일치하는지 등을 모두 따져봐야 합니다. 무작정 많은 팔로워수를 보유하고 있다고 해서 성공할 수 있는 부분이 아니라는 이야기죠.
실제로 이들을 찾을 때에도 여러가지 방법이 있는데요. 주변 지인들의 인맥을 통해서 찾을 수도 있지만 진행하려고 하는 해당 플랫폼에 직접 접속해 찾는 방법도 있습니다. 컨텐츠의 색깔이 어떤지 그리고 홍보 기대치는 얼마정도 얻을 수 있는지 등을 따져보는 것이죠.
판매 상품이나 서비스에 관련된 키워드를 직접 검색해보면 어렵지 않게 찾아볼 수 있는데요. 그 후에 위에 말씀드렸던 기준에 부합하는 사람을 선택해야 합니다. 다시 한번 강조드리지만 마케팅회사 측에서 세우는 계획 보다는 누구와 함께하는가가 더욱 큰 비중을 차지하는 만큼 이 과정에 있어서 상당히 신중하게 선택해야 합니다.
총정리
자 이렇게 오늘은 여러분들과 함께 인플루언서광고에 대해서 알아보았습니다. SNS에 대한 이용률과 관심도가 나날이 늘어감과 동시에 점점 더 효과와 기대가치가 커지고 있는데요. 다른 온라인 마케팅과 병행하며 빈공간을 채워넣듯 단점을 보완해주는 전략이 중요합니다. 혹시 여러분들 중에 도움이 필요하신 분들은 사진을 눌러 애드크라운 홈페이지로 이동해주시기 바라겠습니다. 감사합니다.
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