업종에 상관없이 마케팅을 하는 것은 상당히 중요한 일입니다. 판매하고있는 상품이나 서비스에 관해서 이를 구매하게 될 소비자에게 알려야 기업의 이루고자 하는 목표에 도달할 수 있기 때문인데요. 어느정도 자리를 잡아간 기업 보다는 이제 막 시작해 브랜드일 경우 그 중요성이 더욱 큽니다. 인지도를 쌓아야 하기 때문인데요, 그래서 오늘은 필요한만큼 확실하게 스타트업마케팅에 대해서 알아보는 시간을 가져보도록 하겠습니다.
왜 해야 할까요 ?
간단하게 생각해보면 됩니다. 지금 여러분이 자주 방문하는 식당을 떠올려 봅시다. 인기가 있는 비결은 무엇일까요 ? 물론 기본적으로 장사가 잘 되기 위해서는 음식이 맛있고 점원이 친절해야 한다던가 하는 등의 기본적인 요소를 갖추고 있어야 합니다. 그럼 그 외적인 것에는 무엇이 있을까요 ? 바로 마케팅입니다. 손님 관리를 하고 가게에 대해서 홍보를 하고 이를 위해 이루어지는 모든 과정이 포함되어 있는데요.
발길이 끊이지 않는 가게들도 초반 스타트업마케팅이 탄탄하게 다져져있었기 때문에 지금의 결과가 있었다고 할 수 있습니다. 물론 소비가 공급보다 많았던 시절에는 별다른 홍보가 없었다고 할 지라도 기본적인 조건만 갖추고 있다면 매출은 보장되어 있었습니다. 하지만 모든 업종이 레드오션인 지금은 시장 포화상태로 인해 한명의 손님이라도 더 유치시켜야 하는 상황이죠.
어떤 기업이든지 가만히 있는 곳에는 손님이 저절로 방문해주지 않습니다. 소비자가 DYI 등을 통해 판매자가 되기도 하는 요즘 세상에서는 물건을 고르는 기준이 더윽 깐깐해졌다고 할 수 있는데요. 창업률보다 폐업률이 더 높은 이 시대에서는 필수적으로 마케팅에 매달려야 하는 이유죠.
무슨 방법을 사용해서 ?
요즘은 은행업무도 핸드폰 하나로 해결할 수 있다는 거 잘 아실 겁니다. 그 만큼 일상생활을 하면서 필요한 모든 것들이 비대면 언택트 서비스 중심으로 돌아가고 있는데요. 따라서 기업을 홍보하고 알리는 일 역시 온라인을 통해 이루어져야 합니다.
우리는 하루에도 수십 수백가지의 정보가 쏟아지는 정보화시대에 살아가고 있습니다. 물건 하나를 구입하고자 할 때에도 자연스럽게 검색창에 검색부터 하게 되는데요. 검색 후 나타나는 다양한 검색광고와 여러가지 온라인 광고를 함께 진행한다면 탄탄한 스타트업마케팅의 시작이라고 할 수 있습니다. 다른 오프라인으로 진행하는 방법에 비해 저렴할 뿐만 아니라 누릴 수 있는 효과 또한 지속성이 높다는 장점을 가지고 있죠.
무엇이 있을까요 ? 종류에 대해 알아보자 !
세상이 빠르게 바뀌는 만큼 광고업계 역시 매일매일 다른 방향으로 흘러가고 있습니다. 따라서 어제의 트렌드와 오늘의 트렌드가 보이는 갭 차이도 상당히 큰데요, 중요한 점은 같은 온라인 광고를 진행하더라도 어떻게 어떠한 방식으로 누가 진행하느냐에 따라서 큰 차이점이 있다는 점입니다.
블로그 컨텐츠
가장 보편적이면서도 많이 사용되는 기법입니다. 그 정도로 많은 장점을 가지고 있는데요. 많은 사람들이 이용하고 쉽게 도전할 수 있는 만큼이나 누구나 쉬운 성공을 보장할 수는 없지만 한번 성공하면 큰 효과를 볼 수 있습니다. 소비자들은 심리적으로 기업이 일방적으로 제공하는 광고성이 짙은 컨텐츠에 신뢰도가 떨어질 수 밖에 없는데요, 블로그를 통해 스타트업마케팅을 진행하면 후기형태로 진행하는 자연스러운 진행으로 거부감을 줄이고 신뢰도 향상에도 긍정적인 효과를 끼칠 수 있습니다.
인플루언서 활용하기
날이 갈 수록 커지고 있는 방법입니다. 새로 생긴 업체일 경우 인플루언서를 통해 홍보한다면 이미 고전적인 방법에 지친 소비자의 관심을 돌릴 수도 있으며 기존의 방법에 비해 저렴한 진행비용 역시 큰 장점으로 작용하게 되는데요, 인플루언서의 인지도를 활용해 소비자가 우리 브랜드에 대해 신뢰할 수 있는 효과까지 기대할 수 있습니다. 실제로 많은 기업들이 이 방법들 이용하는 것을 보면 그 효과는 뚜렷하다고 할 수 있습니다.
SNS 이용하기
세상이 변하면서 마케팅 역시 시대의 흐름을 따라가야 합니다. 요즘은 SNS 안 하시는 분들을 찾아보기 힘들 정도로 많은 연령층에게서 사랑받고 있는데요. 나이대별로 카카오스토리, 페이스북, 밴드, 인스타그램 등 그 선호도도 나뉘게 됩니다. 이를 활용해 스타트업마케팅을 진행한다면 조금 더 친숙한 이미지로 다가가 할인이벤트나 행사와 같은 소통의 장을 마련할 수 있으며 소비자의 직접적인 반응을 수집해 추후 서비스 개선이나 보완에 대해서도 활용하기에 적절합니다.
CPA, CPC
브랜드 인지도를 높이는 데에 아주 효과적인 방법입니다. 각각 Click Per Action 과 Click Per Cost 의 약자로 소비자가 어떤 행동을 했을 때 값이 매겨지거나 혹은 클릭만으로 해당 키워드에 매겨진 단가 만큼의 금액이 나가는 것인데요. 클릭만으로도 비용이 부과된다니 비효율적인 것 아니냐라고 생각하실 수도 있지만, 각각의 키워드에 따른 세심한 타겟 설정은 물론 유입경로 분석을 통한 전략 수립을 통해 전략을 세우기에 아주 좋은 방법입니다.
총정리
자 이렇게 오늘은 스타트업마케팅에 대해서 알아보았습니다. 왜 해야하는지, 온라인으로 진행해야 하는 이유는 무엇인지 그리고 그 종류에는 무엇이 있는지 등을 상세하게 알아보았는데요. 사실 이 외에도 더욱 많은 종류가 있지만 무턱대고 모든 것을 다 진행하기에는 비용적인 부담이 클 뿐만 아니라 비효율적인 진행이라고 할 수 있습니다. 혹시 여러분들 중에 이와 관련해 전략적인 1:1 상담이 필요하신 분들은 사진을 눌러 애드크라운 홈페이지로 방문해주시길 바라겠습니다. 감사합니다.
Commentaires