안녕하세요 여러분 오늘도 여러분께 유용한 마케팅 상식을 알려드리기 위해 찾아온 애드크라운입니다. 길고길던 장마가 끝나고 엄청난 폭염이 지속되고 있는데요. 자외선이 무척이나 강하다고 하니 아침마다 선크림 꼭 바르시고 외출시에는양산이나 선글라스를 착용하시는걸 권장드려요!
오늘 소개해드릴 내용은 인터넷쇼핑몰 등 온라인으로 창업을 하는 분들의 가장 큰 고민거리인 쇼핑몰광고에 대한 이야기를 나눠볼까 하는데요. 아무래도 온라인으로 창업을 하시는 분들 같은 경우 워크인 손님이 없다보니 인터넷을 통해 방문하는 손님들의 비중이 매출과 상당히 직접적인 관계가 있는 사업이 아닐까 싶답니다. 저는 마케팅업 종사자로 광고의 중요성이 얼마나 큰지 누구보다 잘 알고 있는 편인데요. 그럼 지금부터 자세한 내용을 살펴보도록 하겠습니다.
최근 2~3년 전부터 쇼핑몰 모바일 광고의 중요성이 높아져 가고 있는데요 아직도 꾸준히 성장 중이기도 하답니다. 의류 쇼핑몰의 경우 이미 모바일 구매 비중이 PC구매보다 높아진 곳들이 많은데요 검색량이나 유입량은 물론 말할것도 없답니다. 이렇게 쇼핑몰에서 모바일 광고 전략이 중요해졌지만 아직까지 크게 손을 쓸 수 있는 부분이 없는 것이 현실인데요 스마트폰 화면은 PC에 비해 굉장히 작아 UI, UX에 차별화를 두기가 굉장히 어렵기도 하고, 광고를 통해 모바일 구매를 늘리고 싶지만 이렇다 할 모바일 광고 상품이 없답니다.
K사,D사 등 그나마 의류 쇼핑몰들에서는 해볼 만한 광고였지만 지금은 초기에 상품을 출시했을때에 비해 ROAS(광고 수익률)이 떨어진 곳들이 많아 외면받는 것이 사실인데요. ('대부분의 온라인 광고는 점점 효율이 줄어들어 무조건 남들보다 먼저 해야 좋다'라고 생각하는 거 같은데, 다양한 광고를 접해본 의류 쇼핑몰 운영자들은 더더욱 그렇답니다.) 모바일에서 고객방문을 늘리고자 스마트폰 사용 비중이 80% 이상인 페이스북, 인스타그램 등의 SNS 서비스로 눈길을 돌리는 분들도 많지만 꾸준히 운영하여 쇼핑몰에서 매출을 발생시키기에는 매우 힘든게 사실이랍니다. 그래서 현실적으로 가장 쉽고 빠르게 할 수 있는 매출 상승 전략을 안내하는 시간을 가져보겠습니다.
1. 클릭초이스 상품광고
검색광고를 하시는 의류 쇼핑몰 운영자라면 대부분 집행하고있는 광고 중 하나가 클릭초이스 상품 광고인데요, 예전보다 광고 수익률이 점점 떨어지는 모바일 검색광고 환경에서 각 상품의 이미지를 보여주면서 검색광고에 비해 광고 수익률이 높아진 쇼핑몰들이 많아졌답니다. PC뿐만 아니라 모바일 화면에 최적화된 이미지 형태로 상품이 노출되고 클릭초이스와 마찬가지로 CPC 형태로 과금이 되기 때문에 꽤 합리적인 광고방식이랍니다.
최근에는 PC영역까지 표시가 확대되면서 상품광고에 더 많은 상품을 등록하는 사람들이 많아지고 있답니다. 검색광고에서 ROAS(광고 수익률)가 잘 나오지 않아 실망하셨던 분들 중 클릭초이스 상품광고를 시작하면서 검색광고 대비 더 좋은 전환율과 매출이 나오는 경우가 많았는데요 특히나 쇼핑몰 운영자도 광고 대행사 직원도 별로 신경 쓰지 않던 소액 광고 계정에서 말입니다.
2. 다양한 상품을 등록하라
물론, 오리지널 상품에 상품수가 적은 분들도 계실텐데요. 그럴땐 최대한 등록할 수 있는 모든 상품을 등록해놓는것이 좋습니다. 상품 수가 많을수록 검색할 수 있는 키워드가 증가하기 때문에 기타 경로를 통해서도 고객이 유입이 될 수 있다는 점인데요 그렇게 방문하는 고객의 수가 증가할수록 매출이 전대비 상승하는 효과를 누리실 수 있답니다.
3. 타겟층에 맞는 블로그를 만들 것
예를 들어 사람들이 가장많이들 창업하는 쇼핑몰중의 하나인 여성의류 쇼핑몰이라고 예를 들면 여성 의류에 관련된 블로그를 본인의 소스로 만드는것이 중요한데요 블로그를 제작하셨다면 여자 옷 고르는법, 센스있는 여자들의 노하우 등등 여성 의류에 관련된 키워드들을 이용해서 블로그 포스팅을 작성하는것이 상당히 중요한데요 의류에 관심이 있는 사람들의 눈길을 끌 수 있는 타이틀, 내용으로 신규 고객을 모으는것이랍니다. 쇼핑몰 사이트같은 경우 구매를 할 의사가 있어야 접속을 하는 반면에, 블로그의 경우는 단순한 흥미와 관심만 있더라도 방문하는 경우가 대다수이기 때문에 신규 고객을 확보하기에 무척이나 유용한 매체중의 하나랍니다.
4. 본인 사이트의 Q&A를 만들 것
의외로 사이트에서 질문과 답변의 페이지를 많이들 보는데요 일일히 사이트를 뒤져야만 알아낼 수 있는 내용이 아니라 질문과 답변을 누르기만 하면 여기서 구매를 할 경우 언제, 어떻게, 어떤형식으로 배송이 되는가를 알고, 손님이 안심하고 상품을 구매할 수 있답니다.
이밖에도 쇼핑몰광고를 진행할때 사람들의검색량이 상당히 높은 키워드보다는 세부키워드를 설정하셔서 광고를 진행하는 방법도 존재하는데요 이 세부키워드를 사용할 시 다량의 키워드를 점유하기에도 용이하고 몰리는 키워드를 집중적으로 분석해서 그와 유사한 키워드를 더 많이 등록이 가능하다는 장점이 있답니다.
저희 애드크라운은 여러분의 예산에 맞춰서 합리적인 광고를 진행해준다는 가장 큰 장점을 가지고 있는데요 온라인 쇼핑몰의 같은 경우 대부분의 사업주분들이 큰 금액을 가지고 시작하시는분들이 상당히 적으실거라는 생각을 바탕으로 무리한광고를 권유하지않고 가장 실용적이며 구매 전환율을 극대화 할 수 있는 마케팅 방법을 소개해드린다는점에서 믿고 맡기시에 부족함이 전혀 없다는 생각이 드는데요 가벼운마음으로 상담받아보시는걸 추천드립니다. 그럼 저는 다음 이시간에 더욱 알찬 마케팅정보로 여러분을 찾아뵙도록 하겠습니다! 긴 글 읽어주셔서 감사합니다
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