부동산을 운영하고 있는 분들이라면 공감하실만한 손님 유형으로는 전화로만 찔러보는 경우, 열심히 매물을 보여줬지만 다른 곳에서 계약하는 경우가있는데요, 부동산의 경우 계약이 성사되어야 수수료를 받는 시스템이기 때문에 하루에도 여럿 허탕치는 상황이 발생할 수 있습니다. 부동산홍보를 어떻게 하느냐에 따라 허탕치는 횟수를 현저하게 줄일 수 있습니다.
부동산을 운영하다보면 이렇게 위에 말한 내용과 같이 시간적인 낭비가 심한 경우가 생기는데요, 애초부터 이런 상황을 만들지 않는다면 더욱 높은 성과율을 가져올 수 있답니다. 하지만 저희에게 들어오는 문의만 봐도 어떻게하면 시간 낭비를 줄일 수 있는지 그 방법에 대해 아예 모르는 분들이 많이 존재하는데요, 진짜 계약을 성사할 손님을 찾는 방법만 파악해서 거래 성사율이 확실하게 오른답니다.
그렇다면 진짜 거래하는 손님을 모으는 방법이 따로 있을까요? 당연히 존재합니다. 우선 부동산에서 갖추어야할 중요성은 인근지역과 신뢰도인데요, 진짜 거래할 손님을 이끌기 위해서는 손님이 오는 경로에 업체의 위치와 신뢰감을 어필해두어야합니다.
손님들은 부동산을 어떤 경로로 찾아오게 될까요? 크게 두가지로 분류할 수 있는데요, 첫번째는 근처 부동산 탐색, 두번째는 광고된 매물을 보고 연락하는 방법입니다. 유입되는 손님들은 대부분 이 두개의 경우로 방문하게 되는 것인데요, 근처의 부동산을 찾는 경우 인근 지역과 신뢰감 중에서 인근지역에 더 중점을 둔 경우입니다.
그럼 내 부동상이 인근 지역에 있다는 것을 알려야하는데요, 손님들은 어떤 지역에 위치를 구하고 싶다라는 범위를 설정해두는 편인데요. 따라서 부동산을 구할때도 그 근처안에 있는 곳을 찾게되는것입니다. 때문에 우리는 손님들이 찾는 범위안에 오프라인 매장이 있다는 것을 알리는데 집중해야합니다.
어떻게 근처에 매장이 있다는걸 알릴 수 있을까요? 우선 소비자들은 무언가 필요한 정보가 있을때 검색을 이용합니다. 주로 네이버를 통해서 말이죠. 내가 수원 동탄에 있는 사무실이나 집을 구하고 싶을때 네이버 검색창에 수원 부동산 혹은 동탄 부동산을 검색해볼것인데요, 이 안에 표시되기 위해서는 플레이스 등록이 필수적입니다.
플레이스에도 다양한 업체들이 표시될첸데요, 어떤 곳에 가장 많은 손님이 몰릴까요? 당연히 상단에 위치해 있는 곳들이 소비자들에게 쉽게 접근할 수 있으니 그만큼 점유율도 높게 나타납니다. 네이버 지도 영역에 가장 상단에 위치되어 있는 부동산은 근처 매장을 찾는 소비자들에게 제일 많은 관심을 받을 수 있습니다.
그럼 네이버 지동상에서 가장 노출이 많이되려면 어떻게할까요? 네이버 플레이스의 경우 지역명과 부동산을 검색했을때 가장 먼저 보여주는 순서가 관련순인데요, 여기서 말하는 관련도라는 것은 해당 검색어와 제일 관련이 있다고 판단한 순서를 나타냅니다. 다시 말하자면 정말 가까이 있는 매장이 아니더라도 관련도에 속한다면 그에 합당한 부동산부터 보여준다는 것이죠.
두번째 경우는 광고된 매물을 보고 연락이 오는 경우인데요, 부동산홍보를 하는 광고주님들이 많이 올리는 곳이 직방이나 다방, 피터팬과 같은 어플이나 사이트, 커뮤니티인데요, 여기에 많은 비용을 지불해도 효과가 없다면 이유를 파악해야합니다.
사실 이러한 곳에 올려둔 물건이 계약되는 경우가 크지 않은데요, 거래가 이미 성사된 물건에 대한 문의가 오기도하고, 허위로 올려두시는분들도 많기 때문이죠. 내가 본 매물을 거래하고싶어 전화를 걸어 방문을 했는데 다른 매물을 소개해준다? 그러면 사고싶던 마음이 있다가도 바로 없어지게 되는 경우도 많답니다. 제가 소비자여도 그럴테니까요.
신뢰감을 잃는 순간 거래 성사율에도 영향을 미치게 됩니다. 소비자에게 신뢰를 어느정도 주느냐에 따라서 거래율이 달라지는 것이 팩트인데요, 저희 애드크라운에서는 네이버 플레이스 등록과 브랜드 블로그 및 블로그 후기 컨텐츠를 통해 부동산홍보에 걸맞는 최고의 효율성을 안겨드릴 수 있습니다.
부동산홍보는 매물과 소비자 모두를 타겟으로 삼아야하기 때문에 파트너십이 정말 중요한데요, 서로에 대한 이해력과 빠른 소통 그리고 피드백이 우선시 되어야합니다. 애드크라운은 이와같이 마케팅 효과를 높이기 위해 1:1 컨설팅을 통해 업체 특징을 파악하고 그에 맞는 스타일로 진행을 도와드리고 있습니다.
성사율이 저조해 고민이시라면 애드크라운을 통해 부동산홍보는 진행해보시기 바랍니다. 전문전이고 체계적인 마케팅을 통해 거래 성사율이 높아지는 것을 직접 경험하실 수 있습니다. 지금 문의주세요!
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