사업하시는 분들이 가장 중요하게 생각하고 관심을 가져야 할 부분은 무엇이라고 생각하시나요 ? 신제품 개발, 기존 상품의 단점 보완 등 더 나은 서비스를 제공하는 것도 중요하지만 가장 중요한 것은 마케팅입니다. 아무리 좋은 물건을 팔고 있어도 알아주는 소비자가 없다면 무용지물이기 때문이죠. 성공적인 전략을 펼치는 브랜드의 교집합에는 늘 검색엔진마케팅이 있습니다. 기본부터 차근차근 해나가는게 중요한 만큼 알아보도록 하겠습니다.
무엇일까요 ?
의미에 대해서 먼저 알아보도록 하겠습니다. 아마 익숙하신 분들도 정말 많으실 거라고 생각이 드는데요, 영어로는 SEM (Search Engine Marketing)이라고 불리고 있습니다. 사용하는 검색엔진에 맞추는 것을 의미하고 있는데요. 네이버나 구글을 예로 들 수 있으나 네이버의 경우 통상적으로 자사 플랫폼 ( 카페,블로그 등)을 우선반영 해주기 때문에 주로 검색엔진마케팅은 구글에 더욱 적합하다고 할 수 있습니다. 노출시키고자 하는 단어를 검새했을 때 내가 작성한 컨텐츠가 1위에 반영될 수 있도록 작업인데요, 하단에 머무를 수록 진행 성공률이 낮다고 할 수 있습니다. 온라인 광고의 대표적인 특징과 동일하게 이 역시 별도의 금전적인 소비가 일어나지 않는데다가 그 효과가 뚜렷하기에 필수요건이라고 할 수 있죠.
최적화 ?
검색엔진 최적화라는 말과 헷갈리시는 분들도 있으실 것 같은데요. 차이점에 대해서 설명해들드리도록 하겠습니다. 어찌됐건 두개의 공통적인 부분은 많은 유입자수를 기대해 브랜드 홈페이지 방문자 수를 올리고 기업 이윤을 창출해내는 것에 있는데요. SEO (Search Engine Optimization)를 하기 전 SEM을 진행한다면 소비자에게 조금 더 빠르고 일치성이 높은 검색결과를 제공할 수 있습니다. SEO는 이용자가 원하는 정보를 위해 특정 키워드를 검색했을 때 제일 연관성이 높은 자료를 제시할 수 있도록 바탕을 만들어주는 작업이라고 생각하면 되는데요. 그렇기 때문에 기술 만으로 상위노출을 기대할 수가 있는 부분이죠.
하지만 SEM을 동시에 진행한다면 브랜드가 소비자에게 보여지는 횟수와 확률이 더욱 높아집니다. SEO와는 다르게 즉각적인 효과를 볼 수 있는 것 또한 장점인데요, 간단한 예로 의류쇼핑몰이 패딩 혹은 점퍼와 같은 키워드에 검색엔진마케팅을 통해 자사 홍보를 하는 것과 같은 이치입니다.
꼭 거쳐야 하는 단계
일반적으로 SEM을 진행하기 위해서는 몇가지 과정을 거쳐야 하는데요. 아래에 열거해드리는 작업을 지속적으로 꾸준히 해줘야 효과가 있기 때문에 장기적인 관점에서 바라보며 인내심을 가지고 임하는 태도가 무엇보다 중요합니다.
알맞은 키워드 찾기
어떤 키워드에 컨텐츠를 노출시킬 것인지 그리고 해당 브랜드에서 판매하는 상품을 대표하는 대표키워드와 그 외에 사람들의 관심이 많은 서브키워드는 무엇인지 정해야 합니다. 구글 애널리틱스 등 G사에서 제공하는 플랫폼을 활용한다면 시간대별 사용자 방문자수와 데스크톱 혹은 모바일 등 주요기기 파악도 가능합니다. 기본적으로 추천하는 키워드의 요건은 검색량과 그에 비례한 발행된 컨텐츠의 개수 그리고 그로 인한 구매전환율 입니다.
컨텐츠 만들기
해당 키워드에 반영되어지고 있는 업체들은 어떤 컨텐츠를 사용하고 있는지, 블로그 혹은 웹사이트로 구분을 지어놓고 반응을 살펴 전략을 세워야 합니다. 그리고 랜딩페이지의 체류시간을 높이기 위해 정성스러운 컨텐츠를 만들어야 합니다. 이용자에게 제대로된 정보를 제공하며 소비심리를 자극하는 문구 등을 활용하는 것도 좋습니다.
최적화 ( 컨텐츠 및 사이트 )
컨텐츠 작성에도 관련성을 높이기 위해 최적화 과정이 필수적으로 이루어져야 하는데요. 뿐만 아니라 사이트 도메인을 자사 브랜드와 관련성 높은 키워드로 바꾸거나 페이지에 대한 설명을 써놓는 등의 사이트 검색엔진마케팅 과정은 필수적으로 이루어져야 합니다. 이를 판별하여 상위에 반영되느냐 마느냐는 로봇의 판단이기 때문이죠.
주의사항
빠른 랜딩페이지 연결
검색한 후 상위에 랭크하고 있다고 하더라도 랜딩페이지로 넘어가는 시간이 많이 소요된다면 이탈률이 많아질 수 밖에 없는데요. 사이트를 구성하는 요소가 너무 많다면 보기에도 정신이 없을 뿐만 아니라 속도에도 영향을 주니 줄여야 합니다.
백링크의 중요성
브랜드 사이트를 다른 사이트에서 많이 공유한다면 로봇이 색인을 해가는 과정에서 품질점수가 올라갑니다. 결국 같은 수준의 컨텐츠를 발행하더라도 더 높은 순위에 머무를 수 있다는 이야기죠. 따라서 백링크가 활발히 일어난 페이지일 수록 좋습니다.
컨텐츠의 중요성
컨텐츠는 검색엔진마케팅에서 아주 큰 축을 담당하고 있는데요. 높은 신뢰도를 줄 수 있는 컨텐츠는 키워드와 일으키는 시너지 효과로 인해 아주 높은 구매전환율을 일으키고 있습니다. 전략적인 계획으로 상위를 선점하고 있는 그룹을 살펴보면 컨텐츠의 작성부터 SEO를 생각하고 만든다는 공통점이 있습니다. 소비자를 위한 단순한 정보전달 외에도 플랫폼의 입맛에 맞추기 위한 작업이 이루어진다는 것이죠. 또한 일정한 주기를 가지고 꾸준히 발행하는 것 그리고 그 내용 또한 알찬 구성이여야 한다는 점이 정말 중요합니다.
총정리
검색엔진마케팅은 이 외에도 이미지에 들어가는 설명 그리고 타이틀과 본문의 중요성, 백링크 작업 등 중요한 부분이 아주 많은 작업입니다. 전문적인 분야인데다가 오랜 시간을 들여야 결실을 볼 수 있는 만큼 어려움을 느끼고 있으신 분들이 있다면 애드크라운을 추천드립니다. 상담신청만 하셔도 친절한 안내 도와드리겠습니다. 사진을 눌러 홈페이지로 이동해주세요 감사합니다.
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